老村长酒,老村长酒全部价格查询

用户投稿   2024-02-09 13:23:44

老村长酒

老村长酒是我国光瓶白酒品牌,1995年诞生于黑龙江省哈尔滨双城地区。老村长酒42度,算是中度偏低吧。老村长酒特选松嫩平原红高粱、糯米、大米、小麦和玉米为原料,得益于亿万年植物分解而成的黑土盛产的金粮,且生长周期超过150天,得益于世界卫生组织公布的世界上极好的、适宜人类饮用的冰雪岩溢水;集原始酿造工艺及现代技术精酿而成。老村长酒采用纯粮酿造,酿酒原粮源自北纬45度黄金种植带、世界三大黑土板块之一、一年一熟的单季好粮。整体口感绵甜顺柔,饮后不口干、不上头。

老村长酒全部价格查询

但在这些价格不怎高的普通白酒中,也出现过一瓶才卖13元,但曾一年卖出80个亿的“神话”白酒。

中低端白酒“杀出重围”很多人都喜欢喝白酒,是有历史原因在的,在这样的历史原因下,很多人对白酒的追求是非常的高的。

老村长酒,老村长酒全部价格查询

在这样的情况下,国内的酒厂从创业之初就在“卷”高端,几百年前的高端酒可是能当成贡酒的,但在几十年前,高端酒虽然不能成为贡酒,却可以成为“国酒”或者“省酒”。

于是八九十年代的时候,虽然信息传播还没那么快,但各大酒企已经开始在高端市场“卷”的“你死我活”了。

高端市场的市场实在是太过激烈了,因此就有酒企想干脆不发展高端,直接发展中低端好了,这个酒企,就是老村长酒。

在别的酒企都想着把自己家的酒包装的高大上,成分配料也搞的高大上,最好再和一些高大上的场合绑定在一起的时候,老村长酒已经开始出现在小县城的各个超市和饭馆里面了。

但只出现在超市和饭馆里面还不够,老村长酒虽然走的是中低端路线,但中低端市场里面并非只有老村长酒一种品牌。

因此老村长酒如果想要在这样的情况下让自己的销量更高,那么就需要拿出来更多的营销方案。

常见的营销方案就是买老村长酒送奖品。

以前的企业在做活动的时候经常会做这种活动,送的东西一般也不是什么值钱的东西。

但老村长酒不一样,老村长酒的奖品档次可一点都没有因为老村长酒价格低而档次低,虽然最开始的时候奖品可能只有打火器自行车什么的。

但随着人们生活水平的提高,老村长酒送的奖品更是包括了彩电、冰箱、电饭锅等家用电器,对于那些买老村长酒的消费者来说,他们家里也许已经有了这些家用电器,但本来都要喝酒,如果能再中一个新的那是一点都不亏的。

除了这种奖品以外,如果消费者整箱购买的话,还额外赠送酒杯。

虽然一般人也不缺这几个酒杯,但白拿的酒杯不要白不要对吧。

另外还有在当时比较超前的用瓶盖兑换礼品,毕竟瓶盖这种东西对消费者来说没有任何用处,但瓶盖可以兑换东西的话,那就另当别论了。

于是消费者为了兑换东西持续购买老村长酒,酒企也用一些价值并不高的奖品培养了消费者持续消费的习惯,在某种程度上来说可以称得上是“双赢”。

还有就是送现金,在当时那个手机支付还不算流行的时代,送红包这种活动基本没人做,但老村长酒做了,他不光送了现金,甚至有些瓶盖里面放的现金还是美元。

虽然对于普通消费者来说美元还没有普通人民币有用,但外国货币确实很稀奇,是那种可以在家庭聚会的时候拿出来炫耀的那种稀奇。

再加上节假日的时候各种促销活动也层出不穷,什么买老村长酒送袜子送皮带送电饭锅什么的,总是是缺什么送什么,这一套下来总是会有些喜欢喝酒的人买老村长酒的。

老村长酒这层出不穷的促销方式,比那些只会“再来一瓶”的其他酒企来说,可谓是高了不知道多少,因此老村长酒能在中低端酒中“杀出重围”也一点都不奇怪了。

但老村长酒并不满足这样的结果,虽然是中低端酒,但老村长酒也想和那些所谓的高端酒“碰一碰”。

因此老村长酒的营销范围再次扩大,公交车上贴了广告那都是小意思,基本上路边的站牌,商场的广告,基本上走哪里都能看到老村长酒的广告。

除了这些广告以外,老村长酒还看上了电视传播,但并不是和那些高端酒一样做一个看似高端的广告,而是电视剧软广。

还记得当年大火的《乡村爱情》吗,里面没少出现老村长酒的广告,这《乡村爱情》火了,老村长酒也跟着进入了全国观众的眼睛里,要是有谁说老村长酒不好,还会有消费者说,人家演员都喝这个,哪里不好了。

再加上老村长酒虽然是中低端酒,但并没有放弃品牌代言这件事,请了当时非常火的明星作为代言人,因此老村长酒就直接成为中低端酒中的“异类”,或者说是高端酒中的“异类”。

毕竟在当时只有高端酒才搞这些代言广告什么的,中低端都在老老实实的做推广活动,那老村长酒明明是中低端酒,却上电视推广告有代言人,怎么不能算是“异类”呢?于是这好几套的营销策略一出,就直接把老村长酒给推到了一个很高的位置,甚至有些人称老村长酒为“国民白酒”。

甚至传言老村长酒的年销售额也达到了一年80亿元。

但老村长酒却在这样的情况下,销量出现了断崖式的下跌,甚至在2021年的时候,老村长酒的年销售额已经只剩下10亿了。

明明曾经还被称为“国民白酒”,但近些年却忽然销量大跌,到底是发生了什么事呢?“纯粮酒”受质疑老村长酒能做那么多推广那么多营销,和老村长酒也一直宣称自己是“纯粮酿造”有关的。

但真的是这样吗?纯粮酿酒周期长、工艺复杂,想要大批量生产难度很大。

而老村长酒作为中低端白酒却能够持续不断地产出,于是就有很多人猜测老村长酒不是纯粮酒。

再加上有人在线下超市买老村长酒的时候发现,老村长酒有产品明确标注了“添加食用香料”,于是落在一些人眼里,这就变成了老村长酒是勾兑酒的“事实”。

于是在老村长酒的营销和推广活动热度过去之后,就有一部分追求生活品质的人开始“抛弃”老村长酒,而去选择那些价格更加高昂,成分也更加“健康”的高端酒了。

除了这些以外就是其他的中低端酒企也开始发力了,毕竟老村长酒的那些营销方式并不难复制,只是需要资金支持而已,但老村长酒的成功证明了这种营销方式的可行。

因此消费者们在买中低端酒的时候选择也多了很多,老村长酒不再是唯一的选择了。

这两种打击下来老村长酒的销量下降已经是无法挽回的事情了,但老村长酒这么多年的口碑下来,还是让老村长酒有了一部分的固定受众的,因此老村长酒虽然销量下滑,但年销售额在中低端白酒企业中依然能称得上是名列前茅。

如果仅仅是这样,那么老村长酒也只能说是“回到了属于自己的位置”,但2022年实施了一个新版的《白酒工业术语》,在这一版的术语中,添加了非谷物成分的老村长酒,已经不能被称之为“白酒”,只能被称之为“配料酒”了。

这一下就对老村长酒造成了沉重的打击,毕竟就算老村长酒真的是勾兑酒,那也是白酒,最多就是不太健康而已,但如果连白酒也不是,变成了配料酒,那岂不是变成了天天喝“料酒”?虽然老村长酒还是以前的老村长酒,但消费者的心态已经变了,如果老村长酒不想就这么一路下滑下去,老村长酒势必要做出改变。

老村长酒的前路对于老村长酒老说,产品定价低廉原本是优势,如今却成为了劣势。

但对于一个一直以来都是走中低端市场的企业来说,如今想要抛弃中低端市场而去争夺高端市场明显是不理智的。

因此老村长酒如果想要挽回劣势,那势必要继续深耕中低端酒业市场,推出符合市场期待的纯良酒,才能让老村长酒继续受到消费者的喜爱。

同时老村长酒或许也可以升级一下品牌包装以及品牌形象,毕竟产品卖的好不好,还是要看是否符合市场消费者的期待,以前老村长酒的市场是小县城和乡村,所以朴素的包装和形象非常受欢迎。

但如今的消费者更加年轻,审美也有所改变,老村长酒如果想要赢得现在新的消费者的喜爱,那么更新一下包装和品牌形象也是一个不错的选择。

老村长酒曾经凭借价格杀手锏以及营销活动从国内白酒市场中“杀出重围”,但现在已经不一样了,老村长酒想要重回巅峰,还是需要在产品方向更加努力才行。

毕竟老村长酒也火了那么多年,有那么多的受众,有那么多的支持者,还是不希望老村长酒在这样的情况下真的被市场“淘汰”,最终消失在我们的世界中的,希望老村长酒可以找到新的方向,再次成为“国民白酒”。