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老村长酒

老村长酒是我国光瓶白酒品牌，1995年诞生于黑龙江省哈尔滨双城地区。老村长酒42度，算是中度偏低吧。老村长酒特选松嫩平原红高粱、糯米、大米、小麦和玉米为原料，得益于亿万年植物分解而成的黑土盛产的金粮，且生长周期超过150天，得益于世界卫生组织公布的世界上极好的、适宜人类饮用的冰雪岩溢水；集原始酿造工艺及现代技术精酿而成。老村长酒采用纯粮酿造，酿酒原粮源自北纬45度黄金种植带、世界三大黑土板块之一、一年一熟的单季好粮。整体口感绵甜顺柔，饮后不口干、不上头。

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但在这些价格不怎高的普通白酒中，也出现过一瓶才卖13元，但曾一年卖出80个亿的“神话”白酒。

中低端白酒“杀出重围”很多人都喜欢喝白酒，是有历史原因在的，在这样的历史原因下，很多人对白酒的追求是非常的高的。

在这样的情况下，国内的酒厂从创业之初就在“卷”高端，几百年前的高端酒可是能当成贡酒的，但在几十年前，高端酒虽然不能成为贡酒，却可以成为“国酒”或者“省酒”。

于是八九十年代的时候，虽然信息传播还没那么快，但各大酒企已经开始在高端市场“卷”的“你死我活”了。

高端市场的市场实在是太过激烈了，因此就有酒企想干脆不发展高端，直接发展中低端好了，这个酒企，就是老村长酒。

在别的酒企都想着把自己家的酒包装的高大上，成分配料也搞的高大上，最好再和一些高大上的场合绑定在一起的时候，老村长酒已经开始出现在小县城的各个超市和饭馆里面了。

但只出现在超市和饭馆里面还不够，老村长酒虽然走的是中低端路线，但中低端市场里面并非只有老村长酒一种品牌。

因此老村长酒如果想要在这样的情况下让自己的销量更高，那么就需要拿出来更多的营销方案。

常见的营销方案就是买老村长酒送奖品。

以前的企业在做活动的时候经常会做这种活动，送的东西一般也不是什么值钱的东西。

但老村长酒不一样，老村长酒的奖品档次可一点都没有因为老村长酒价格低而档次低，虽然最开始的时候奖品可能只有打火器自行车什么的。

但随着人们生活水平的提高，老村长酒送的奖品更是包括了彩电、冰箱、电饭锅等家用电器，对于那些买老村长酒的消费者来说，他们家里也许已经有了这些家用电器，但本来都要喝酒，如果能再中一个新的那是一点都不亏的。

除了这种奖品以外，如果消费者整箱购买的话，还额外赠送酒杯。

虽然一般人也不缺这几个酒杯，但白拿的酒杯不要白不要对吧。

另外还有在当时比较超前的用瓶盖兑换礼品，毕竟瓶盖这种东西对消费者来说没有任何用处，但瓶盖可以兑换东西的话，那就另当别论了。

于是消费者为了兑换东西持续购买老村长酒，酒企也用一些价值并不高的奖品培养了消费者持续消费的习惯，在某种程度上来说可以称得上是“双赢”。

还有就是送现金，在当时那个手机支付还不算流行的时代，送红包这种活动基本没人做，但老村长酒做了，他不光送了现金，甚至有些瓶盖里面放的现金还是美元。

虽然对于普通消费者来说美元还没有普通人民币有用，但外国货币确实很稀奇，是那种可以在家庭聚会的时候拿出来炫耀的那种稀奇。

再加上节假日的时候各种促销活动也层出不穷，什么买老村长酒送袜子送皮带送电饭锅什么的，总是是缺什么送什么，这一套下来总是会有些喜欢喝酒的人买老村长酒的。

老村长酒这层出不穷的促销方式，比那些只会“再来一瓶”的其他酒企来说，可谓是高了不知道多少，因此老村长酒能在中低端酒中“杀出重围”也一点都不奇怪了。

但老村长酒并不满足这样的结果，虽然是中低端酒，但老村长酒也想和那些所谓的高端酒“碰一碰”。

因此老村长酒的营销范围再次扩大，公交车上贴了广告那都是小意思，基本上路边的站牌，商场的广告，基本上走哪里都能看到老村长酒的广告。

除了这些广告以外，老村长酒还看上了电视传播，但并不是和那些高端酒一样做一个看似高端的广告，而是电视剧软广。

还记得当年大火的《乡村爱情》吗，里面没少出现老村长酒的广告，这《乡村爱情》火了，老村长酒也跟着进入了全国观众的眼睛里，要是有谁说老村长酒不好，还会有消费者说，人家演员都喝这个，哪里不好了。

再加上老村长酒虽然是中低端酒，但并没有放弃品牌代言这件事，请了当时非常火的明星作为代言人，因此老村长酒就直接成为中低端酒中的“异类”，或者说是高端酒中的“异类”。

毕竟在当时只有高端酒才搞这些代言广告什么的，中低端都在老老实实的做推广活动，那老村长酒明明是中低端酒，却上电视推广告有代言人，怎么不能算是“异类”呢？于是这好几套的营销策略一出，就直接把老村长酒给推到了一个很高的位置，甚至有些人称老村长酒为“国民白酒”。

甚至传言老村长酒的年销售额也达到了一年80亿元。

但老村长酒却在这样的情况下，销量出现了断崖式的下跌，甚至在2021年的时候，老村长酒的年销售额已经只剩下10亿了。

明明曾经还被称为“国民白酒”，但近些年却忽然销量大跌，到底是发生了什么事呢？“纯粮酒”受质疑老村长酒能做那么多推广那么多营销，和老村长酒也一直宣称自己是“纯粮酿造”有关的。

但真的是这样吗？纯粮酿酒周期长、工艺复杂，想要大批量生产难度很大。

而老村长酒作为中低端白酒却能够持续不断地产出，于是就有很多人猜测老村长酒不是纯粮酒。

再加上有人在线下超市买老村长酒的时候发现，老村长酒有产品明确标注了“添加食用香料”，于是落在一些人眼里，这就变成了老村长酒是勾兑酒的“事实”。

于是在老村长酒的营销和推广活动热度过去之后，就有一部分追求生活品质的人开始“抛弃”老村长酒，而去选择那些价格更加高昂，成分也更加“健康”的高端酒了。

除了这些以外就是其他的中低端酒企也开始发力了，毕竟老村长酒的那些营销方式并不难复制，只是需要资金支持而已，但老村长酒的成功证明了这种营销方式的可行。

因此消费者们在买中低端酒的时候选择也多了很多，老村长酒不再是唯一的选择了。

这两种打击下来老村长酒的销量下降已经是无法挽回的事情了，但老村长酒这么多年的口碑下来，还是让老村长酒有了一部分的固定受众的，因此老村长酒虽然销量下滑，但年销售额在中低端白酒企业中依然能称得上是名列前茅。

如果仅仅是这样，那么老村长酒也只能说是“回到了属于自己的位置”，但2022年实施了一个新版的《白酒工业术语》，在这一版的术语中，添加了非谷物成分的老村长酒，已经不能被称之为“白酒”，只能被称之为“配料酒”了。

这一下就对老村长酒造成了沉重的打击，毕竟就算老村长酒真的是勾兑酒，那也是白酒，最多就是不太健康而已，但如果连白酒也不是，变成了配料酒，那岂不是变成了天天喝“料酒”？虽然老村长酒还是以前的老村长酒，但消费者的心态已经变了，如果老村长酒不想就这么一路下滑下去，老村长酒势必要做出改变。

老村长酒的前路对于老村长酒老说，产品定价低廉原本是优势，如今却成为了劣势。

但对于一个一直以来都是走中低端市场的企业来说，如今想要抛弃中低端市场而去争夺高端市场明显是不理智的。

因此老村长酒如果想要挽回劣势，那势必要继续深耕中低端酒业市场，推出符合市场期待的纯良酒，才能让老村长酒继续受到消费者的喜爱。

同时老村长酒或许也可以升级一下品牌包装以及品牌形象，毕竟产品卖的好不好，还是要看是否符合市场消费者的期待，以前老村长酒的市场是小县城和乡村，所以朴素的包装和形象非常受欢迎。

但如今的消费者更加年轻，审美也有所改变，老村长酒如果想要赢得现在新的消费者的喜爱，那么更新一下包装和品牌形象也是一个不错的选择。

老村长酒曾经凭借价格杀手锏以及营销活动从国内白酒市场中“杀出重围”，但现在已经不一样了，老村长酒想要重回巅峰，还是需要在产品方向更加努力才行。

毕竟老村长酒也火了那么多年，有那么多的受众，有那么多的支持者，还是不希望老村长酒在这样的情况下真的被市场“淘汰”，最终消失在我们的世界中的，希望老村长酒可以找到新的方向，再次成为“国民白酒”。